熱烈祝賀賓士公司“3月迪拜展”取得圓滿成功

時間:2015-04-08 14:51 作者:bspower 分享到:
       2015年3月2日至4日,雷總攜同外貿(mào)部部分同事一行4人參加迪拜MEE 電力展。MEE 電力展的規(guī)模和影響力都是世界級的,參展商主要來自亞洲,中東和歐洲,參觀商主要來自中東。
賓士動力燃氣機組

       我司這次參展收獲還是非常顯著的,主要還是公司在中東地區(qū)本身就有一批客戶,而且公司知名度很大。另外,大部分客戶也很專業(yè),是行業(yè)內客戶,需要柴油機和燃氣機的都有不少,有報了價格的客戶,工作人員正對客戶進一步分析,持續(xù)跟進。對于迪拜中東市場的感想如下幾點:
       1.迪拜是個自由港,做生意便捷,進口關稅5%,自由貿(mào)易區(qū),免稅區(qū)域政策很好,可以輻射周邊很多國家,如沙特,卡塔爾,科威特,伊朗,非洲肯尼亞,也是很好的轉口貿(mào)易點,比較有實力的中國公司會把海外總部開在迪拜。
       2.迪拜是個包容性比較強的國家,本土居民只有25%,剩下全部都是移民,印度人最多60%,再來就是中國人,在迪拜印度人的生意覆蓋的比較廣。
       3.中東地區(qū)盛產(chǎn)天然氣,燃氣價格便宜,適合賓士的長久發(fā)展,燃氣發(fā)電機組有了用武之地。
賓士動力燃氣機組

       我們此次展出的是燃氣發(fā)電機組,走遍所有展館,行業(yè)內展出燃氣機組的展商也非常少,這個是我司的一個亮點,也有相當一部分來訪客戶對此很感興趣,燃氣機組是一個趨勢。
       對燃氣機組感興趣的客戶中,大部分客戶需要的是天然氣機組,這就必然涉及到這個國家的天然氣氣源的問題,天然氣管道鋪設覆蓋的面積,和價格問題。所以我們還是要研究貿(mào)易地理和關注國際新聞,了解時事,經(jīng)濟及政治動態(tài)。在與客戶交談中,我也從客戶那里了解到,有的國家是沒有天然氣發(fā)電機組的,比如蘇丹,沙特,這就告訴我,以后有蘇丹沙特的客戶,不必花精力去推燃氣機組,當然也要關注他們的經(jīng)濟動態(tài)和市場變化。

       此次展會,也看到了不少來自中國乃至世界其他國家的競爭對手,我們意識到,競爭還是很激烈的,怎樣把業(yè)務做好,爭取客戶是我們要面對的問題。這就涉及到我們的產(chǎn)品質量,價格,交貨期等問題,服務也是很重要的。產(chǎn)品質量和價格是公司去把控的,交貨期需要上游廠家和公司相關人員的配合,我們業(yè)務重點是在懂產(chǎn)品和做好服務方面。我們要在這方面不斷提升,才能爭取到訂單。
另外,在展會中需要完善的地方要提及,外貿(mào)部門需要一份英文版的PPT,還有燃氣機組的相關信息,比如一年期備品備件價格及其明細配件,建議做一個小的能放在展會咨詢臺的機組模型。



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